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试用需求
行业现状

食品饮料行业是一个既传统又与时俱进的产业,随着外部消费环境和消费需求的变迁,供给方式、营销手段、渠道和技术也正在逐步升级换代。销售主要依托于线下渠道商铺货,以提高商品的渗透率为王;在与众多头部食品饮料品牌多年的深耕合作中,源慧通过一个个人-货-场重构案例,总结出了一套完整的数字化驱动的营销体系,开启全渠道消费者增长的商业模式。基于此,源慧总结出行业目前面临如下三大机会点

食品行业面临的三大问题
随着消费行为变迁,孕育出了O2O新零售业态,发展O2O渠道是品牌必然的选择
店内客流急剧减少,依托数字化工具提升店内运营效率降低运营成本
受新零售潮流和疫情等客观因素影响,品牌直连消费者能力受到重视
解决方案
时代孕育出O2O新零售业态

O2O作为线上线下的桥梁,源慧已为多品牌提供代运营服务,有效帮助品牌在线上线下进行全域营销,通过人群打通及沉淀,赋能传统零售。目前O2O的发展也从供给优化逐步过渡到渠道营销及精细化运营,源慧深耕O2O运营,从营销策划、生意数据分析出发,结合品牌需求,建立有效的生意增长模型,用数据赋能品牌实现O2O渠道整体增长。

依托数字化工具降本增效

基于源慧SAAS平台的数字化触点,提供人货场三码联动解决方案。通过“一物一码”“陈列激励”等场景,数字化实现店内领券团购等业务,提升店内执行效率。以“一人一码”为抓手,建立导购成长激励体系,实现智能促销员管理。同时,对于庞大又较难管理的传统TT渠道,通过BCRM的能力,对门店进行分类分层,制定定制化的运营管理方案,实现千店千策和生意关系成长体系。

重视与消费者的直连力

利用源慧MARKETING 食品饮料行业具有客单价低、决策路径相对较短的特点,属于短决策冲动型消费品类。品牌与消费者的链接方式由过去通过层层经销商沟通,转变为基于SCRM与D2C运营的直联。例如,以小程序自营电商为阵地,串联社群、企业微信、公众号、视频号等场景的私域生态。通过互动积累数据,利用源慧CDP中台建立清晰的标签画像与构建消费场景预测模型,形成有效的客户洞察与营销策略,来提升转化可能性,更好维系与消费者的链接。